Webinar Técnicas de Negociación Positiva
16oct12:30 pm2:00 pmWebinar Técnicas de Negociación Positiva
Detalles del evento
Webinar Técnicas de Negociación Positiva Fecha: 16 de octubre Horario: de 12:30 a 14:00. (1,5 horas) Presentación Negociar es una actividad
Detalles del evento
Webinar
Técnicas de Negociación Positiva
Fecha: 16 de octubre
Horario: de 12:30 a 14:00. (1,5 horas)
Presentación |
Negociar es una actividad que desarrollamos constantemente y como tal requiere de unas habilidades que nos pueden facilitar la consecución de los objetivos que perseguimos en nuestra organización. Este seminario pretende ayudar a reflexionar sobre lo que ya sabe, le permitirá descubrir nuevas conductas que le ayudaran en los distintos procesos de negociación que ha de llevar a cabo en su centro, le facilitará observar desde una perspectiva distinta aquello que sucede cada día en su empresa y le permitirá ver con una óptica distinta su habilidad y su juego como negociador. |
Objetivos |
1. Aumentar la propia habilidad como negociador formal o informal, en el contexto de la propia organización y del cargo que se representa. 2. Mejorar la capacidad para afrontar las situaciones de conflicto a partir de enriquecer los sistemas de análisis de las situaciones y de comunicación empleados. 3. Conocer un modelo metodológico que facilite el estudio y planificación de las negociaciones que se hayan de llevar a cabo en el futuro. |
Contenidos |
1.- La negociación y los negociadores. · Bases de la negociación. · El uso del poder en las negociaciones. · Qué hacen y qué no hacen los buenos negociadores. 2.- La negociación competitiva y el conflicto. · La negociación como competición versus la negociación colaborativa. · Ganancia y pérdida en las negociaciones. · Coste y valor, dos caras de la misma moneda. 3.- Planificación de la negociación. · Análisis delos elementos que se poden negociar. · Como establecer los límites en las negociaciones. · Estrategias y tácticas.
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Profesorado ( |
Carles Mendieta Psicólogo. Consultor en desarrollo directivo. Socio de Singular Net Consulting, sl y de Share Barcelona,sl. Director del Posgrado en Habilidades Directivas del Institut de Formació Continua IL3 de la Universidad de Barcelona. Miembro de la Comisión Consultiva de la Fundación Factor Humà, y de la Junta Directiva de la Asociación Española de Directivos,y presidente de la su Comisión de Participación Social. |
Precios:
Hora
(Viernes) 12:30 pm - 2:00 pm